Para algunos empresarios, la consideración es vender la empresa en su totalidad, traspasando los riesgos y responsabilidades.  Para otros la elección es la venta de alguna línea de negocio o subsidiaria a fines reorganizativos o financieros. Para otros, en cambio la elección es el crecer el negocio con un socio financiero que entienda el negocio y sus oportunidades.

Cualquiera que sea la opción, la venta de una empresa es un proceso largo, complejo  y delicado que consume mucho tiempo y recursos, precisamente en un momento en el que el vendedor debe centrar toda su atención y esfuerzo en la buena marcha de la compañía para maximizar las condiciones de venta.

El asesor puede llegar a dedicar entre 6 meses y dos años junto al empresario preparado la venta para alcanzar el mejor precio posible, ayudándole a ponerla en punto e incidiendo en los aspectos que más van a valorar los compradores.

Existe una multitud de posibles compradores o inversores incluyendo capital Riesgo o capital Privado, directivos, inversores individuales, family office, inversores industriales, corporativos, entidades financieras o inversores institucionales. Cada tipo de comprador potencial tiene una problemática y unos objetivos distintos que hay que conocer y saber gestionar.

Muchas negociaciones no alcanzan el cierre, la tasa de fracaso es superior al 60% pero se reduce a un 10% cuando el vendedor dispone de un asesor especializado. El asesor aporta valor durante todo el proceso de venta, presentando la empresa adecuadamente, gestionando la información, estructurando la operación financieramente, enmarcando la negociación en los aspectos de mayor valor, y manteniendo alternativas con otros posibles compradores.